哔哩哔哩高管解读财报:与淘宝的合作正在顺利推进

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哔哩哔哩(Nasdsaq:BILI)今日发布了截至12月31日的2018财年第四季度及全年财报。报告显示,哔哩哔哩第四季度总净营收达人民币11.555亿元(约合1.681亿美元),与上年同期相比增长57%;不按照美国通用会计准则(non-GAAP)计算,哔哩哔哩第四季度调整后净亏损为人民币1.520亿元(约合225万美元),相比之下上年同期的调整后净亏损为人民币25400万元。

财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了刚刚举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师托马斯·庄(Thomas Chong):我一一兩个间题,第一一兩个关于2019年B站跟淘宝在电商的战略商务战略合作,能能 从KPI或财务深度1出发,谈一谈什儿 商务战略合作会有多大的影响?第一兩个间题,B站用户数增长非常强劲,那请问管理层对2019年和2020年用户增长的看法?

陈睿:大伙与淘宝方面的商务战略合作从去年12月份开始英语 ,主刚刚在内容电商和B站自有IP商业化运营方面跟淘宝开展商务战略合作。比如,大伙会支持B站签约UP主建立认证的淘宝账户,刚刚通过个性化推荐和内容商务战略合作运营等土办法 ,来推动UP主电商化的收益。另外,在B站自有IP的商业化方面,大伙会打通那我台的业务消费场景到后台衍生商品的链路。淘宝在本次商务战略合作中会向B站提供多方面的电商服务支持,目前大伙与淘宝在UP主方面的业务商务战略合作正在顺利推进,大伙第一批拥有百万粉丝的优质原生UP主正在陆续加入B站与淘宝的商务战略合作计划。

什么都 ,大伙与淘宝的商务战略合作随便说说 是一一兩个生态的商务战略合作,哔哩哔哩内容生态与淘宝商业生态的商务战略合作,在什儿 商务战略合作当中,我相信一一兩个生态有的是刚刚受益。未来,什儿 商务战略合作将以多种形式体现在变现上,比如电商广告,比如UP主相关的变现收入。至于2019年或2020年的用户增长目标,大伙完后 也提到过,今年B站应该能做到1.1亿至1.2亿的月度活跃用户,2020年能达到1.4亿至1.5亿的月度活跃用户,目前大伙仍然是按照什儿 计划稳步推进。

摩根大通分析师亚历克斯·姚(Alex Yao):第一一兩个间题,我也想问一问B站跟淘宝方面的商业商务战略合作。考虑到那我一一兩个新的商务战略合作可能性,没人以两到三年的时间周期来观察话语,大伙现在的收入构成比例会所处要怎样的变化,现在B站的收入是以游戏为主,当然还有直播和广告方面的收入,随便说说 增长快一点 ,但规模相对小什儿 。可能性以三年为期,没人收入特性或占比会所处有哪些变化,会不需要有新的收入形式加进来。第一兩个间题,可能性2019年B站月活用户能达到2018年的水平话语,都要在用户获取成本上做多大的财务努力,管理层将要怎样看待市场营销成本?

陈睿:我先来回答有关收入特性的间题。在什儿 方面,大伙完后 做过一一兩个预测,可能性以三年为尺度,大伙预计会有一半的收入来自于游戏,另外一半的收入来自于什儿 业务。从目前的情况报告来看,大伙认为预测仍然是那我的。大伙随便说说 B站跟淘宝商务战略合作的意义应该是超越收入的,有的是刚刚说,不仅仅体现在收入上。刚才我也说了,这是一一兩个生态之间的商务战略合作,我认为什儿 商务战略合作肯定会对B站商业广告带来帮助,刚刚什儿 块的增长快一点 、更健康什儿 。

刚刚,对于UP主体系,以及对于大伙打通内容和商业数据的努力来说,什儿 商务战略合作会对大伙内在竞争力有帮助,随便说说 何必 直接体现在现金收益方面,但对大伙随便说说 是非常重要的,它能能 让大伙整个商业生态的健康和竞争力变得更强。大伙在商业化方面的竞争力,何必 在短期内让数据涨得快一点 ,把数据做的很大,我认为竞争力主要体现在两点,一是健康,二是长期持续,所谓的健康刚刚大伙的商业化努力不需要伤害大伙的用户体验,不需要伤害大伙的内容生态,反而有有助于于有有助于于内容生态和用户体验。至于持续话语,我认为大伙的商业收入会呈现长期、稳健的增长。

李旎:第四季度的平均月活用户及全年月活用户增长,有的是符合大伙从一开始英语 到现在的预期的,主要还是来自于B站很富足的PUGV类式 的内容,以及极具活跃和黏性的社区生态,内容的输出对用户增长发挥了最核心的作用。同時 ,大伙土办法 B站的内容体系,会从内部进一步找到适合大伙内容的用户,刚刚进行至少的推广。2018年,大伙在推广策略、用户留存率、用户的活跃等方面也积累了富足的经验。

大伙看得人,在2018年的新增用户里边,注册率或转化付费率相比2017年新增用户还是有明显的提高,也印证了大伙在2018年市场推广策略上是有效果的。在2019年,大伙会不断增强对活跃用户的活跃度以及用户转化率、用户消费情况报告等方面的关注,进一步进行深化。什么都 ,2019年大伙会适度增大对用户获取方面的支持力度,无论是数量还是金额。

樊欣:我来回答最后一一兩个间题。大伙的营销费用主要包括三累积,一是在线游戏的推广费用,二是获取新用户的成本,第三是与B站商业营销团队有关的人员成本。正如大伙完后 提到的,今年B站可能性发布更多的游戏,在用户获取方面会加大投资。大伙预计整个营销成本在总营收的比例将占到400%左右,但什儿 比例在不同季度可能性所处差异。比如,第一和第三季度营销成本在总营收中的占比会更高什儿 ,第二和第四季度的占比略低什儿 。